在Al Nimer看来，随着EWC逐渐成为新的全球IP，未来将会催生更多的商业机会。但与此同时，他也认为EWC要降低对单一营收途径的依赖。从一名普通的幼儿教师到如今的书记、园长、高级教师，浙江省春蚕奖获得者，她倡导面向未来的教育理念，她用自己的青春和汗水书写着幼儿教育事业的辉煌篇章。         张波书记专访请查看：叮咚！请查收一则好消息~                              03          承办市级双盛会          研修成果获殊荣                                                                                2024年，杭州市滨江区钱塘山水幼儿园江洲分园协办杭州市“托幼一体化”背景下幼儿园保育教育质量评估研修月暨幼儿园“课程实施”疑难问题解决研训主会场活动，会上我园代表滨江区交流分享，并荣获杭州市“托幼一体化”背景下幼儿园保育教育质量评估研修月暨幼儿园“课程实施”疑难问题研修成果一等奖。         活动链接：杭州市“托幼一体化”背景下幼儿园保育教育质量评估研修月暨幼儿园“课程实施”疑难问题解决研训活动          此外，“相伴而行 共同成长”第五届杭州市“园长教育改革研讨会”在杭州市滨江区钱塘山水幼儿园江洲分园隆重举行。研讨会上，多位资深园长分享了他们在幼儿教育实践中的宝贵经验，提出了一系列创新的教育模式和方法。“电竞商业化的下一阶段，不能够只靠赞助，而是需要找到更多元化的营收手段。”发自巴黎凡尔赛门展览中心今年的电竞世俱杯（EWC）在商业层面有一个显著的变化——国际奥委会TOP合作伙伴、全球知名保险巨头安联保险（Allianz）加入其中，成为了EWC合作伙伴矩阵的一员。张波园长以《AI数智赋能：“玩+”课程促幼儿个性化高质量发展》为题，不仅分享她带领团队在园本课程上多年来的教育实践，更阐述了基于人工智能赋能教育，如何构建支持幼儿个性化学习的数字化应用场景和具体做法。在电竞基金会首席商务官（CCO） Mohammad Al Nimer看来，安联保险此次赞助对于EWC、电竞基金会（Esports Foundation）乃至整个电竞行业都意义巨大——“这个合作最大的意义在于为整个电竞行业打开新的赞助类别，引入更多非电竞原生品牌。”众所周知，安联保险一直是传统体育领域中拥抱体育营销最积极的品牌之一。除了是国际奥委会TOP赞助计划的成员外，安联保险还是德甲班霸拜仁慕尼黑的主要赞助商，以及以安联球场的名义冠名拜仁主场。         活动链接：“相伴而行 共同成长”第五届杭州市“园长教育改革研讨会”在杭州市滨江区钱塘山水幼儿园隆重举行                              04          荣获多项市级荣誉          科研成绩硕果累累          杭州市基础教育教学成果奖                    我园2024年度科研成果斐然，荣获杭州市四年一届的基础教育教学成果一等奖，除区教育研究院外，唯一一所学校获一等奖，打破滨江区基础教学成果零突破；同时，荣获杭州市综合课题成果二等奖、杭州市教师教育课题成果三等奖。1篇市级教育教师课题立项，14篇区级课题立项；市级课题成果获奖2项，区级获奖7项；区级中小幼论文、学会论文、家庭及社区教育论文共获奖28篇，杂志期刊论文发表6篇。在传统体育的语境里，保险一直是体育营销中至关重要的赞助品类之一。但是在电竞当中，保险品类品牌赞助电竞资源的案例并不多见。尤其是对于EWC这个面对全球的顶级电竞赛事而言，安联保险的赞助背后，或许代表了保险品类对于电竞资源的重新评估。从更宏观的视角来看，EWC已经建立起了稳定的商业结构。本届EWC的赞助体系共分为5个层级，一共13家合作伙伴。

二 | 已经建立起多个层级的赞助体系，体现出了EWC在行业与市场当中已经拥有一定的商业成熟度。                                       05          承办多场区级活动          展示“玩+”课程风采                    2024年，我园承办多场区级活动：“白马湖之春”学术节学前教育分会场“玩创科学 启蒙素养”在江洲分园举行；滨江区“基于幼儿发展性评价塑造高质量在园生活”暨科学走亲式联盟分会场实践专题培训活动；滨江区“爸爸在线，成长不缺席”家庭教育指导周在总园、江洲分园举行；滨江区幼儿园“基于经验建构的高质量师幼互动”暨科学走亲式联盟实践研修活动在西浦分园举行。多次展现了“玩+”课程的前瞻理念与优秀成果，同时也体现了山水团队的课程实践智慧。在与体育大生意的对话当中，Al Nimer并没有否认这一点。                                       06          接待全国各地教育          同行20批次                              2024年，我园接待来自全国各省市教育局领导、园长、骨干教师等跟岗团队20批次，其中包括马来西亚友人、浙江民进深化“同心·彩虹行动”西部幼儿教师培训贵州安龙、金沙两地园长一行、福建省幼儿园园长、广州省学前教育高质量发展实验区和粤东粤西粤北学前教育研究发展中心、深圳市幼儿园园长、西藏那曲幼儿园园长、河南省濮阳市名家名校长等全国各地园长、骨干教师等专业交流，与全国各地的教育同仁共享教育理念，引领合作共赢。在他看来，随着EWC逐渐成为新的全球IP，未来将会催生更多的商业机会。                             07          西浦分园搬迁新园                    2024                                                            2024年7月初，杭州市滨江区钱塘山水幼儿园西浦分园搬迁至新址滨江区沙虞路1325号。

三 | 但与此同时，Al Nimer也认为EWC要降低对单一营收途径的依赖。幼儿园建筑布局充分适应场地要求，采用南北布置的形式围合出内向型的活动空间，使幼儿在活动的同时可以享受安静的内部环境。“电竞商业化的下一阶段，不能够只靠赞助，而是需要找到更多元化的营收手段。活动用房布置在场地南北两侧呈条形布局，通过中间连廊连接，在内院中采用构筑物形成的风雨廊道为幼儿室外活动提供了充足的空间。钱塘山水幼儿园西浦分园在集团“现在小玩家，未来大创客”办园理念引领下，致力打造一所环境、人文有机结合的玩+乐园，支持孩子的悦玩、慧玩、创玩，培养创客精神，促进孩子全面发展。         更多精彩请点击：携手共创新貌 新园蓄势启航——钱塘山水幼儿园西浦分园乔迁新园啦                                        08          迎检“杭州市幼儿园规范          办园质量督导评估 ”                              2024年11月13日，杭州市滨江区钱塘山水幼儿园西浦分园迎来“杭州市幼儿园规范办园质量督导评估”。”超70%收入来自赞助类别EF与EWC的关系，与国际足联（FIFA）之于男足世界杯的关系相类似。评估组专家莅临现场，对园本课程、园所管理、环境创设师幼互动情况等表示高度赞扬。园所将继续深耕教育，砥砺前行，在“玩+”课程的引领下为孩子们打造一所爱与智慧的玩家乐园。                             09          “平安校园”          等级评估三个园区以并列          第一的成绩取得“5A”          2024                    杭州市滨江区钱塘山水幼儿园在2024年度滨江区教育系统首届“平安校园”等级评估活动中，浙新分园、 西浦分园、江洲分园共同荣获“5A”最高等级，成绩并列第一，展现了园所安全管理的高质量水平。                   10          第二届“山水学术周”           专家引领促提升                                                                      为进一步促进教师学习交流，带动教科研成果分享辐射更大化，我园于2024年12月26日-2025年1月7日开展第二届“山水学术周”活动。前者是管理的机构，后者则是落地的具体赛事产品。但从收入结构上来看，EF与FIFA的商业模式却有着诸多的不同。特邀浙江大学教授刘力、滨江区教育研究院副院长冯祖扬、钱塘区教师教育学院单瑛凡等专家莅临指导，围绕课程成果、智慧赋能教育、科研、托育保教质量、教研成果交流五大专场为老师们带来一场专业盛宴。根据FIFA《2023-2026四年周期官方财务预算报告》显示，FIFA在2026年赞助与营销权益收入约占该年度收入的20%。电视转播权占比44%，是FIFA收入最高的商业类别。在EF上则是赞助占据主导地位。Al Nimer对体育大生意表示，基于2025年的收入情况，目前EF超过70%的收入来自赞助类别。“即便是放在整个电竞行业与其他电竞赛事相比，EF的赞助收入处在非常高的位置。         更多精彩查看：学而有“术”，做智慧教师——钱塘山水幼儿园第二届“学术周”活动                              11          幼儿斩获各级各类奖项                    在“玩＋”课程理念的引领下，我园小玩家积极探索、动手动脑，在浙江省第十七届幼儿模型表演大赛中斩获佳绩，共有36名幼儿获奖，集团荣获综合团体三等奖。         在我园的主题月活动中，小玩家们也凭借出色表现，在各类舞台上展示风采。         在科创月中，荣获各类小创客称号，收获了持续的好奇心、创造力、批判性思维以及团队合作能力。”本届EWC部分赞助商根据官网显示，今年的EWC共有13家赞助商，分别是顶级合作伙伴STC，核心合作伙伴Qiddiya City，战略合作伙伴联想、索尼、安联保险、沙特阿美、沙特航空，主要合作伙伴希尔顿集团、寻影、ALBAIK，赛事供应商Secretlab、Webook以及NRJ。         向左滑动          在悦读月中，化身童谣小明星、故事小达人、演讲小能手，颂中国之美，和诗词致韵。但尽管如此，Al Nimer认为EF需要从更多元的商业类别中获得收入。

四 | “从赞助表现的角度来看确实非常不错，但这也提示着我们需要实现收入的多样化。”在Al Nimer看来，EWC要想获得更大的商业效益，则应该强化主办权和城市主办权的概念。

五 |          在运动月中，参与托班爬爬乐、小班骑小车、中班拍皮球和大班跳绳展示活动，展现出色的运动技巧和无限活力。“对比传统体育领域，体育项目的成本基本都是由政府来主要覆盖。草根体育领域由体育部或者教育部门来覆盖支出，到了顶级赛事比如环法这些，则是由每个城市来出资举办。                             在创艺月中，化身百灵鸟、小画家，用自己的创艺方式表达探秘春天的喜悦。         创艺节                                                  12          首家幼儿园AAT实践基地 公益育人启新程                    2024年，我园迎来了与佩蒂股份集团合作的AAT公益项目。佩蒂集团秉持着通过动物疗愈帮助培养孩子爱心、责任感及社交能力的理念，为我园捐赠了十二只可爱的小兔子，给小玩家们带来更加丰富、多元的学习体验。佩蒂董事长陈振标先生、副总裁游忠明先生授予我园全国首家幼儿园AAT公益项目实践基地称号和AAT公益项目的合作单位。

六 |          活动链接：萌兔入园，萌育童心——钱塘山水幼儿园&佩蒂股份集团AAT公益项目启动仪式                    2024，风雨中奔跑，热爱里扎根。

七 |          2025，新岁待启，继续追光。         愿时光不负，热爱绵长。”然而在许多电竞赛事中，主要成本都是由赛事主办方来承担。                   编辑 | 朱烙萱          初审 |任 然 来宜君          终审 | 黄 璇 王云燕 罗怡雯 张 波。除此之外，Al Nimer举了几个他认为尚有待开发的例子，包括门票、款待、周边商品以及比赛日消费等方面。“在传统体育领域，可容纳几万人的体育场几乎每周都有比赛，这就衍生出了门票、款待、周边商品以及比赛日消费等众多的机会。但是在电竞行业中，这些商业类别仍然是处于起步阶段。”在电竞领域当中，往往只有决赛才会进入到大型体育场馆当中。没有能够形成稳定的比赛日消费逻辑，是Al Nimer认为电竞在商业化中需要改善的关键环节。版权是电竞商业化必须突破的方向除了上述表达外，直播打赏、链接购买等即时消费，都是传统电视广播平台难以提供的变现方式。Al Nimer认为电竞在商业化上与传统体育有明显差距的地方，是在媒体版权上。

八 | “在电竞行业当中，大部分播出内容都是免费提供给转播平台的。

九 | 在传统体育领域，一个赛事的转播权动辄可以达到几十亿美元的收入，这构成了传统体育赛事的主要收入来源。因此，我们需要找到一种途径来提升电竞媒体版权的商业效益。”Al Nimer认为，现在EWC还没有进入到可以售卖独家转播版权的阶段，因为需要优先扩展与观众触达的渠道。“在观众培育上，EWC还需要一定的发展时间，只有观众越多才会有更多的变现机会。

十 | 媒体平台对于1万观众和1亿观众时的付费成本并不相同，所以我们需要达到一定的观众增长水平后，才会深入考虑独家播出平台的问题。游戏厂商也没有在这方面对我们有任何的限制。”众所周知，由于项目的特殊性，电竞可以更轻松地提升消费者的变现可能。

十一 | “直播打赏、链接购买等即时消费，都是目前传统电视广播平台难以提供的变现方式。在这一点上，我们需要向中国市场学习。

十二 | ”Al Nimer对体育大生意表示。中国品牌与中国市场联想和寻影是连续两年出现在EWC合作伙伴阵容中的中国品牌。“我们今年与联想续签了合作关系，与寻影也已经合作了多年。

十三 | 这些都是我们与中国市场紧密联系的印证。”Al Nimer对体育大生意表示。对于EWC和EF来说，中国一直都是最重要的市场。不管是在利雅得还是巴黎，Al Nimer都见到了很多中国观众的面孔。“中国是EWC观众KPI贡献最大的市场之一，中国也是发展最成熟的电竞市场，更不用说中国拥有强大的经济活力。这些都是中国市场对EWC和EF如此关键的原因。”Al Nimer说。中国俱乐部AG.AL在本届EWC表现十分出色根据Al Nimer的观察，许多中国品牌有着出海需求，而EWC可以帮助这些品牌成为新的全球营销平台。中国的新能源汽车品牌、科技品牌以及消费品牌等多个行业，都在瞄准海外市场。以新能源巨头比亚迪为例，其不仅赞助了欧洲足球豪门曼城与巴黎圣日耳曼，还赞助了欧洲电竞豪门Vitality。这背后无疑反映出了比亚迪对于欧洲市场的扩张需求。Al Nimer认为EWC对于中国品牌最大的吸引力在于“大而全”——在不同区域市场流行的游戏与电竞项目，都能够在EWC中找到。“今年的EWC一共有24个项目，既有全球知名的英雄联盟和反恐精英，也有中国市场很受欢迎的王者荣耀，也有欧洲市场受欢迎的DOTA。”Al Nimer举了一个更具象的例子。在法国市场，本土厂商育碧打造的《赛道狂飙》在当地是一个现象级的游戏项目，如果赞助品牌想要针对法国市场进行推广， 那么EWC就可以配合作进一步的权益激活和媒体宣发。“我们可以进一步扩大该游戏在法国本地媒体上的推广力度，也可以让参加EWC的法国电竞俱乐部进行配合宣发，根据比赛进程进行相应的权益激活。同时，借助社交媒体渠道、直播平台以及众多KOL与主播等数字渠道的传播，EWC可以为合作伙伴带来全面的曝光。”Al Nimer对体育大生意表示，EWC在赞助合作方面的权益和方式相比传统体育领域更加灵活和自由。结语随着越来越多传统体育领域品牌进入电竞，落地第三年的EWC正在进入商业价值的兑现期。更重要的是，从安联保险这样的国际体育营销巨头，到全球运动品牌巨头阿迪达斯赞助ENC（电竞国家杯），种种关键证据表明EWC和ENC逐渐获得传统体育界的认可。但与此同时，电竞想要真正地进入可持续发展模式，仍需要完成从赛事影响力到商业生态的升级。如何拓展媒体版权、主办城市权益、现场消费以及更多元的收入来源，将决定电竞商业化的下一阶段。